Российская оптовая продажа косметики по паритету: факты о скрытых убытках, которые знают старшие дилеры
Китайская косметика по паритету Российская оптовая торговля, стабильная цепочка поставок макияжа в Россию и США, импорт макияжа в Россию
Работая оптовой торговлей макияжем по российским ценам пять - шесть лет, контактируя с сотнями местных оптовиков, крупных продавцов Ozon, оффлайн - сетей дистрибьюторов, я обнаружил очень интересное явление: подавляющее большинство людей не зарабатывают деньги, они не могут удержаться. Очевидно, что конечные продажи были стабильными, уход за кожей, макияж, маска - это просто нужно быстро погасить, есть четыре сезона в году, но конец месяца, конец года выверки, прибыль либо съедена запасами, либо опустошена логистическими и нормативными проблемами, и, наконец, занятой год не оставляет много денежных потоков.
Многие начинающие дилеры выходят на российский рынок, глядя только на « низкую цену за единицу товара», что является самым большим недоразумением. По - настоящему давние продавцы знают, что в торговле макияжем между Россией и США потеря денег никогда не связана с дороговизной, а с невидимым скрытым риском слишком много.
Во - первых, самый смертоносный и самый ежегодно переворачиваемый автомобиль: EAC в Евразийском союзе не выполняется.
Многие отечественные поставщики предлагают очень низкие цены, устно обещают полное соблюдение, результат дает только самодельные отчеты об испытаниях, сертификаты с истекшим сроком действия, подтверждающие документы. Многие новички в русскоязычной зоне не понимают подлинность сертификата, не пойдут на официальный сайт для проверки, пока товар не придет в порт, чтобы обнаружить: этикетка не соответствует, компоненты переводятся неправильно, сертификат не одобрен таможней. Легкий арест, высокая плата за простой, складские расходы, а затем возврат или уничтожение всей партии. Сама косметика по паритету приносит очень небольшую прибыль за единицу, и одного удержания достаточно, чтобы сгладить чистую прибыль за три - четыре месяца. Так поступают многие оптовики, занятые в разгар сезона сумасшедшие и, наконец, работающие на вопросы соблюдения.
Во - вторых, потери качества из - за трансграничной логистики и климата в России.
Зима в России длинная, температура очень низкая, обычная косметическая упаковка не может выдержать дальней криогенной перевозки. Я связался с слишком многими дилерами, чтобы наступить на одну и ту же яму: осенний и зимний макияж, крем для молока, после прибытия большого количества пасты замерзает, разделение масла и воды, поврежденная крышка бутылки, утечка жидкости. Поставщики никогда не напоминают о программе антифриза до отгрузки и отказываются платить после отгрузки на том основании, что « логистические проблемы не относятся к заводской трубе». Все остаточные потери, жалобы клиентов, расходы на пополнение, все за счет дистрибьютора. В долгосрочной перспективе, казалось бы, дешевый источник товаров, реальная стоимость, напротив, выше.
Третья высокочастотная болевая точка - чрезвычайно нестабильная цепочка поставок, случайная задержка сезона.
Фестиваль красоты в России сосредоточен на фестивальном, осенне - зимнем увлажняющем, весеннем макияже. Каждый высокий сезон, многие заводские заказы насыщены, произвольно задерживают сроки поставки, временное повышение цен. Дистрибьютор уже дал оффлайн - магазинам, сети клиентов заблокировал время поставки, как только поставка отключена, прямая потеря долгосрочного доверия к каналу. Оптовая промышленность, цена является второй, стабильные поставки являются ядром для удержания клиентов вниз по течению. У многих оптовиков есть хорошие каналы в руках, но они неоднократно перетаскиваются ненадежными источниками, тем больше они устают.
Наконец, риски запасов и затраты на пробные ошибки, которые новички чаще всего упускают из виду.
Большинство заводов имеют очень высокий уровень заказов, новые, сетевые красные не поддерживают небольшие партии тестовых листов. Эстетические предпочтения российских потребителей, предпочтения по коже, потребности в рецептах совершенно не похожи на отечественные. Внутренний взрывной цвет, аромат, стиль макияжа, в России просто не может идти. Массовая слепая добыча, наконец, все накопившиеся склады, временная задержка продаж, скидка на закрытие склада, непосредственно съесть общую маори.
Глубоко культивируя российско - американскую цепочку поставок макияжа в течение многих лет, я искренне рекомендую всем местным российским дилерам: не бороться за самую низкую цену, бороться за самую стабильную, самую регулируемую, самую низкую опасность. Реально подходящим для долгосрочного использования в качестве источника товаров на российском рынке, должно быть, сертификат может быть проверен, стабильное качество, поддержка небольших пробных продаж, адаптация к местному климату и эстетике, ясная и прозрачная послепродажная стабильная цепочка поставок, а не временная ловушка низких цен.
