Какие румяна предпочитают пользователи Ozon и Wildberries? Для косметических заводов, оптовых продавцов B2B и трансграничных продавцов этот вопрос напрямую связан с направлением разработки и закупок новых продуктов.
В отличие от розового дна, румяна - это не только основной макияж, но и очевидные эмоциональные и визуальные свойства. Потребители проявляют интерес к покупке из - за цвета, упаковки, пылевого прессования и даже того, хорошо ли сфотографирован продукт.
Таким образом, румянка хочет получить лучшую производительность продаж на платформе электронной коммерции, не может просто решить « не может быть окрашен», но также необходимо решить в то же время, что « не хорошо выглядеть, не хорошо использовать, ценность не стоит делиться».
Первое, что нравится пользователям, это то, как выглядит их цвет.
Когда потребители покупают румяна, первая реакция обычно заключается в том, чтобы определить, может ли этот цвет быть использован самим собой.
Если цвет слишком преувеличен, даже если изображение очень красивое, это может дать обычному потребителю чувство расстояния.
Поэтому повседневные румяна обычно имеют более широкий спектр использования.
Голый порошок, мягкий порошок, персик, абрикос и розовый - все это направления, которые легче интегрировать в повседневный макияж.
Если это молодой потребитель, вы также можете добавить холодный порошок, розовый фиолетовый и легкий серо - розовый.
При выборе того, какие румяна предпочитают пользователи Ozon и Wildberries, покупатели должны смотреть не только на отдельные цветовые номера, но и на роли разных цветов во всей серии.
Одни отвечают за природу, другие - за сладость, другие - за высокое чувство.
Таким образом, потребителям будет легко сделать выбор.
Хорошие румянец не могут позволить потребителям "промахнуться" в первую очередь.
Самым большим беспокойством для многих потребителей, использующих румяна, является то, что щетка слишком тяжелая.
Таким образом, цвет не лучше, чем выше.
Для массовых продуктов лучше сделать заметный эффект, который может постепенно накладываться.
Первый слой более естественен, второй слой углубляется, третий слой может достичь более очевидного эффекта макияжа.
Это подходит как для новичков, так и для потребителей, которые любят очевидный макияж.
Поэтому при разработке рецепта румян заводу необходимо найти баланс между количеством порошка и яркостью цвета.
При тестировании образцов покупатели также рекомендуют использовать различные типы щеток румяна.
Некоторые порошки очень красивы, чтобы попробовать цвет пальцами, но на самом деле возникает проблема с неравномерной щеткой на лице.
Продукты, которые действительно подходят для продажи, должны быть стабильными в реальных сценах макияжа.
Тонкий порошок напрямую влияет на потребительские суждения о продукте.
Когда потребитель открывает румяна, он видит поверхность порошка прямо.
Если порошок шероховат, кромка видна или летучий порошок очень серьезен, это может повлиять на первое впечатление.
Напротив, продукты с тонкой поверхностью, ровным порошком под давлением и однородным цветом заставят потребителей чувствовать себя более изысканными.
Вот почему, когда румяна оптом выбирается, рекомендуется, чтобы покупатели обязательно смотрели в натуральном выражении.
Только изображение продукта не может полностью определить состояние порошка.
Помимо наблюдения за внешним видом, можно легко подметать поверхность щеткой.
Если большое количество порошка разлетается каждый раз, это может повлиять на более поздние потребительские оценки.
Умеренное количество порошка и легкого порошка обычно относительно нормально, но продукт в целом должен оставаться чистым и стабильным.
Пользователи все чаще предпочитают красивый макияж
Теперь румяна - это не только косметика, но и часть контента в социальных сетях.
Красивые тиснение, прозрачная оболочка, градиентный порошок, многоцветное ассортимент, легко становятся потребительским фотографическим и общим материалом.
Например, цветочные тиснения, текстура бабочки, любящая форма или изысканные геометрические узоры могут сделать обычные румяна более очевидными визуальными точками продажи.
В частности, на главной диаграмме платформы и коротком видео эти конструкции делают продукт более заметным.
Для клиентов B2B смысл специального дизайна заключается не только в том, чтобы « выглядеть красиво».
Это также может повысить дифференциацию продукции.
Если большое количество продуктов на рынке являются обычными дисковыми румянами, то продукты с явным прессованием и специальной упаковкой легче сформировать собственное визуальное распознавание.
Мат, атласный свет, перламутровый свет соответственно для разных потребителей
Различные эффекты макияжа соответствуют потребностям разных пользователей.
Матовые румяна естественны, повседневны, подходят для потребителей, которые хотят создать мягкий цвет.
Сатиновые румяна будут иметь легкий блеск, но не будут выглядеть особенно мигающими.
Это делает лицо более блестящим и легче вписывается в повседневный макияж.
Визуальные эффекты перламутрового румяна более очевидны и идеально подходят для основного графика и видео.
Но для массового рынка перламутровые частицы должны быть как можно более тонкими.
Если частицы слишком велики, это может ограничить использование сцены потребителями.
Таким образом, покупатели могут использовать « матовую основу, сатиновый свет для модернизации, перламутровый свет для характеристик» структуры продукта.
Какой марки лучше румян? В конце концов пользователи возвращаются к опыту использования.
Многие потребители смотрят на бренд, когда покупают макияж, но то, какая марка румян хороша, не единственный фактор, определяющий покупку.
На платформах электронной коммерции, таких как Ozon и Wildberries, потребители также ссылаются на изображения продуктов, цены, оценки и фактическую эффективность макияжа.
Это дает возможность новой марке.
Если упаковка продукта выглядит хорошо, цвет подходит для потребителей, порошок стабилен, в то время как цена находится в разумном диапазоне, даже если бренд только что вышел на рынок, но также может постепенно накапливать пользователей.
Для клиентов B2B это означает, что OEM и ODM по - прежнему имеют большое пространство для работы.
Покупатели могут использовать зрелые формулы для снижения риска, а затем устанавливать различия с помощью фирменной упаковки и визуального дизайна.
Пользователям нравится видеть реальные эффекты лица.
Одного только покраснения недостаточно.
Потребители в конечном итоге задаются вопросом, каков эффект нанесения этого цвета на лицо.
Поэтому на странице с деталями румян лучше всего добавить макияж реальной модели.
Можно показать эффект естественного тонкого покрытия, нормального использования и правильного наложения.
Контраст правого и правого лиц также позволяет потребителям более интуитивно видеть изменения цвета до и после использования.
Различные цвета лучше всего сочетать с различными эффектами макияжа.
Не используйте одну и ту же модель для всех цветовых номеров, иначе потребителям будет трудно определить реальную разницу.
Если позволяют условия, можно также продемонстрировать эффект использования одного и того же цветового номера для разных цветов кожи и повысить справочную стоимость покупки.
Пользователи предпочитают простой и понятный товар.
Краснухам не нужно накапливать слишком много сложных текстов.
В конце мобильного телефона потребитель не читает длинные описания продукта.
Поэтому продажи должны быть короткими и прямыми.
Например:
Природные цвета.
Легко закружился.
Может накладываться эффект макияжа.
Мягкий порошок.
Повседневная стопка.
Эти точки продаж потребители могут понять сразу после того, как увидят их.
Если продукт также имеет особые характеристики, такие как многоцветное смешивание, румян высокой яркости два в один или градиентный дизайн, вы также можете сосредоточиться на демонстрации.
Но рекомендуется, чтобы каждая диаграмма выражала только одну основную тему и не складывала всю информацию в одну картинку.
Дизайн упаковки должен учитывать то, как женщины - потребители чувствуют себя в руках.
Румяна - это продукты, которые часто требуют ношения и макияжа.
Поэтому упаковка не может просто учитывать, хорошо ли выглядит изображение, но также учитывать фактическое использование.
Слишком большой объем влияет на портативность.
Слишком тонкая упаковка или слабая конструкция снижают оценку качества потребителями.
Если продукт имеет собственное зеркало, он может увеличить удобство макияжа.
Если в упаковке нет зеркала, преимущество портативности может быть подчеркнуто более легким дизайном.
Что касается цвета внешнего вида, вы можете выбрать кремово - белый, голый порошок, светло - фиолетовый, серебристый или прозрачный дизайн в соответствии с позиционированием бренда.
Главное, чтобы вся серия оставалась единой, и не каждый SKU использовал совершенно другой стиль.
Покупатели B2B должны искать реальные потребности посредством оценки
Если вы хотите узнать, что нравится потребителям, вы можете напрямую проанализировать пользовательские оценки на целевом рынке.
Не смотрите только на пятизвездочные оценки.
Трехзвездочные и четырехзвездочные оценки, как правило, имеют большую справочную ценность, поскольку потребители, как правило, указывают как на то, что им нравится, так и на то, что необходимо улучшить.
Например, потребители могут предпочесть цвет и упаковку, но считают, что порошковый порошок более очевиден.
Или думайте, что порошок хорош, но вы чувствуете большую разницу между цветом и изображением.
Эти отзывы могут стать новым направлением оптимизации.
Покупателям не нужно полностью копировать конкурсные заявки.
По - настоящему ценный подход заключается в том, чтобы сохранить то, что нравится потребителям, и в то же время решить повторяющиеся проблемы в конкурентной продукции.
Наиболее подходящим для долгосрочных продаж является « понятная основа + небольшое количество характеристик».
Продукты не должны быть исключительно специфичными по цвету.
Хотя характерные продукты легко привлекают внимание, группы потребителей обычно более узкие.
Более стабильная структура состоит в том, чтобы взять на себя основные продажи с несколькими базовыми цветами, а затем привлечь трафик одним или двумя специальными цветами или специальными конструкциями.
Например, серия может содержать голый порошок, персик, розы и холодный порошок.
Затем добавьте порошковый фиолетовый градиентный румян или перламутровый продукт с явным давлением.
Это может охватить как ежедневных потребителей, так и увеличить визуальную яркость линейки продуктов.
Что нравится потребителям, в конечном итоге проверяется фактическими данными о продажах
Тенденции рынка можно использовать только в качестве ориентира.
Подходящие для своего бренда румяна должны быть подтверждены практическими испытаниями.
Вы можете начать с 4 - 6 продуктов в сети, наблюдая за частотой кликов, коллекцией, коэффициентом конверсии, комментариями и скоростью пополнения.
Если какой - то цвет имеет высокий клик, но низкий коэффициент конверсии, это может быть привлекательным изображением продукта, но цена или фактический цвет не соответствуют ожиданиям.
Если продажи какого - либо цвета стабильны и хорошо оцениваются, они могут быть использованы в качестве долгосрочного ядра SKU.
Для B2B - закупок данные более надежны, чем кажется.
Сначала тестирование, а затем добавление, может значительно снизить давление запасов.
Пользователи любят румяна, чтобы одновременно удовлетворить « хорошо выглядеть, хорошо использовать, легко выбрать »
Какие румяна предпочитают пользователи Ozon и Wildberries? Ответ не только один цвет.
По - настоящему популярные продукты, как правило, имеют легко сочетаемые цветовые номера, тонкий и стабильный порошок, эффект цвета, который может постепенно накладываться, и упаковку, подходящую для показа электронной коммерции.
Для покупателей B2B и клиентов собственных брендов самое главное - не гнаться за одним взрывом.
Сначала следует установить несколько стабильных базовых цветов, а затем добавить небольшое количество специальных моделей.
В то же время, через макияж модели, крупный план текстуры и четкую точку продажи, чтобы потребители могли быстро понять продукт.
Когда цвет, опыт использования, упаковка и цепочка поставок стабилизируются одновременно, румян имеет больше шансов стать SKU, способным к долгосрочному пополнению и непрерывной продаже.
