Какие цвета лучше продавать на российском рынке? Для оптовых и трансграничных продавцов, готовых зайти в Ozon, Wildberries и российские оффлайн - каналы макияжа, нельзя выбирать продукты только по своему вкусу.
Румяна - это вид макияжа, который сильно зависит от цвета кожи, стиля макияжа и привычки использовать. Один и тот же цветовой номер может иметь совершенно разные эффекты на лицах разных потребителей, поэтому при выборе товара покупателю необходимо учитывать цвет, яркость, порошок, упаковку и сложность использования.
Если ваша цель - сделать долгосрочную оптовую торговлю или создать собственный бренд, вы должны исходить из реальных потребностей потребителей, а не просто копировать популярные продукты, которые уже существуют на рынке.
Выбор румян для российского рынка начинается с цвета кожи и макияжа
Диапазон цвета кожи у российских потребителей не совсем одинаковый, но на рынке в целом большое место занимают светлые потребители.
Поэтому некоторые очень темные и насыщенные румяна могут потребовать более высоких навыков использования для ежедневных потребителей.
Относительно мягкий голый розовый, холодный розовый, персиковый, светло - розовый и молочный чайный порошок, будет легче интегрироваться в повседневный макияж.
По вопросу о том, какие румяна лучше продаются на российском рынке, ни один фиксированный цвет не подходит для всех потребителей.
Более разумным способом является создание цветовой структуры вокруг различных эффектов макияжа.
Например, серия натуральных цветов, серия сладких розовых, серия мягких и голых цветов, а затем добавить небольшое количество более ярких трендовых цветов, так что вся линия продукта будет более полной.
Холодный и мягкий розовый для основной серии.
Розовые румяна всегда были очень понятным продуктом для потребителей.
Особенно для потребителей с белым цветом кожи мягкий розовый цвет может привести к более заметным изменениям цвета, не так сильно, как темно - красный.
При ежедневном макияже можно выбрать розовый цвет с меньшей насыщенностью.
Если это молодой продукт, вы можете добавить немного охлаждения или пурпурный оттенок, чтобы сделать продукт визуально более характерным.
Но при покупке B2B обратите внимание, что цвет упаковки может отличаться от фактического цвета лица.
Поэтому лучше посмотреть цвет порошка и эффект лица модели одновременно.
Страницы деталей также должны быть максимально представлены с использованием реального макияжа, а не только с одним куском пирога.
Медовый и абрикосовый цвета идеально подходят для натурального здорового макияжа.
Персиковый цвет обычно находится между розовым и оранжевым.
По сравнению с очевидным оранжевым, медово - персиковый более мягкий; По сравнению с чистым розовым, он также может принести немного теплый макияж.
Этот цвет лучше подходит для весенне - летнего зрения и идеально подходит для молодых потребителей.
Покупатели могут сочетать его с голым розовым и составлять базовую серию.
Если общий дизайн бренда более свежий, девичий или натуральный макияж, персиковый цвет особенно подходит в качестве основного толкающего цвета.
В основной диаграмме продукта вы можете использовать персиковый, кремовый или светло - абрикосовый фон, который перекликается с румяной краской, чтобы улучшить общую визуальную согласованность.
Какая марка румян лучше, сначала проанализируйте, какой продукт лучше продать
Многие покупатели, прежде чем покупать, будут искать, какие марки румян, как правило, хороши.
Для зрелых розничных брендов влияние бренда действительно важно, но для трансграничных платформ покупательское поведение потребителей также зависит от цены, упаковки, оценки и мастер - карты.
Поэтому марка является лишь одним из факторов.
Если покупатель продает чужой бренд в течение длительного времени, пространство для получения прибыли и возможности контроля над продуктом будут ограничены.
Собственные бренды могут переработать упаковку, цвет и ориентацию продукции в соответствии с российским рынком.
В частности, для клиентов B2B со стабильной цепочкой поставок разработка собственной линейки цветовых номеров с помощью OEM / ODM облегчает установление долгосрочной дифференциации.
Матовой или перламутровый? Рекомендуется по сценарию использования.
Преимущество румян в том, что они более повседневные.
Он подходит для большинства макияжа, но также легче сочетается с высоким светом, косметическими продуктами.
С тонкими перламутровыми или микромигающими румянами, вы можете увеличить блеск кожи.
Этот продукт, как правило, более привлекателен в основном графике и коротком видео.
Но перламутровые частицы не рекомендуется быть слишком очевидными, иначе легко сузить сцену использования продукта.
Более подходящий способ для массового рынка, в основном матовые и сатиновые продукты, а затем небольшое количество перламутровых изделий.
Это может удовлетворить как ежедневных пользователей, так и потребителей, которые предпочитают очевидный макияж.
Потребители все больше интересуются удобством использования продукта
Хотя румяна кажутся простыми, на самом деле легко возникает проблема « слишком тяжелой руки».
Таким образом, один из важных ответов на вопрос о том, что предпочитают пользователи румян, заключается в следующем: легко контролировать яркость цвета.
Если щетка румяна очень густая, новички могут легко почувствовать, что продукт не работает.
Вместо этого продукты, которые могут быть тонкими верхними слоями, а затем постепенно накладывать цвета, используют более высокую отказоустойчивость.
Для массового потребителя этот порошок более дружелюбен.
Поэтому при покупке образца необходимо не только проверить красивый цвет или некрасивый, но и фактически использовать щетку для проверки первого цвета и наложения второго слоя.
Как выбрать одноцветные и многоцветные румяна
Самым большим преимуществом монохромных румян является простота.
После того, как потребитель увидит продукт, он может быстро определить цвет и идеально подходит в качестве базового средства.
Многоцветные румяна, градиентные румяна или продукты с многозональным дизайном с большей вероятностью создают визуальные различия.
Например, мелкий и глубокий порошок в сочетании, может использоваться отдельно или может быть смешан.
Этот продукт имеет больше места для показа на главной карте и видео.
Если это новая марка, вы можете сначала установить базовые продажи с монохромными румянами.
Затем добавьте градиентные румяна, многоцветные румяна или румяна с высоким светом в качестве дифференцированного продукта.
Упаковка должна учитывать эффекты Ozon и Wildberries
Российские потребители электронной коммерции часто сначала видят небольшой эскиз.
Поэтому, если упаковка слишком сложна, шрифт слишком мал или цвет слишком хаотичен, трудно сформировать идентификацию на странице результатов поиска.
Цвет самого румяна лучше всего видеть непосредственно.
Прозрачная упаковка - очень интуитивный вариант.
Если используется непрозрачная упаковка, следует четко различать цвет по цвету упаковки или этикетке.
Кроме того, румяна с бабочкой, цветом, геометрической текстурой или другими эффектами тиснения также визуально легче сделать точку продажи.
Эти конструкции помогают продуктам формировать точки памяти на главной диаграмме.
Цены определяют, какие румяна вы должны купить
В первую очередь покупатель должен определить свою целевую розничную цену.
Если позиционировать массовый рынок, продукт должен сосредоточиться на контроле затрат, сохраняя порошок и упаковку на стабильном уровне.
Если вы позиционируете рынок среднего класса, вы можете добавить зеркала, специальные оболочки, тиснение или более изысканные цветные коробки.
Если вы хотите повысить ценность продукта, вы также можете разработать двойной румян, румян с высоким светом или многофункциональный макияж.
Важно, чтобы стоимость соответствовала цене.
Дело не в том, чем роскошнее упаковка, тем лучше, а в том, готовы ли потребители платить более высокую цену за этот дизайн.
Впервые на российском рынке можно будет протестировать 4 - 6 цветов
Для брендов, которые только выходят на российский рынок, не рекомендуется запускать дюжину цветовых номеров с самого начала.
Для начала можно выбрать 4 - 6 цветов с очевидными отличиями.
Например, голый порошок, холодный порошок, персик, роза и немного темный знак.
Если стиль бренда моложе, можно добавить розовый фиолетовый.
Через некоторое время после продажи, затем посмотрите, какой цвет имеет более высокую частоту кликов, больше покупателей и лучшую оценку.
Вторая партия заказов была сосредоточена на дополнении более продаваемых цветов и ликвидации более слабых SKU.
Это было бы более безопасно, чем делать покупки в больших количествах.
Подборку цветов нужно рассматривать вместе со всей коллекцией.
Если в будущем бренд также будет готов продавать тени для глаз, блики, косметику и макияж для губ, то упаковка румян лучше всего рассмотреть с самого начала.
Например, унифицированное использование прозрачной оболочки, белой упаковки со сливками или упаковки с мелким порошком.
Различные продукты различаются только по локальному цвету.
Таким образом, на страницах магазинов Ozon и Wildberries появится более четкое представление о бренде.
В то же время вы также можете комбинировать продажи через румян + высокий свет, румян + тени глаз и так далее.
Для клиентов бренда B2B этот серийный продукт лучше подходит для долгосрочного бизнеса.
На российском рынке румяна лучше подходят для « красивых», но простых в использовании продуктов
Выбор румян на российском рынке не должен просто преследовать преувеличенные цвета.
Для потребителей массовой электронной коммерции, цвет естественный, легко окрашивается в обморок, яркий цвет может быть наложен, упаковка ясна, часто более подходит в качестве долгосрочной основы.
Покупатели могут отдавать предпочтение мягкому розовому, обнаженному розовому, персиковому и розовому цветам, а затем добавлять трендовые цвета в соответствии с данными о продажах.
Продукт не должен делать много за один раз, но каждый цвет должен быть четко определен.
Если сам продукт сочетается с хорошей основной диаграммой, модельным макияжем и подробной страницей, потребителям легче понять разницу в продукте.
