Как выбрать румян? Для оптовых продавцов косметики, клиентов бренда, трансграничных продавцов электронной коммерции выбор румян - это не просто сравнение того, какой продукт имеет низкую цену. Действительно подходит для долгосрочных закупок румян, необходимо одновременно удовлетворять таким условиям, как хорошая продажа цвета, стабильность порошка, упаковка подходит для розничной торговли, разумная стоимость и завод может продолжать пополнять запасы.
В частности, покупатели, готовые выйти на рынки России, Восточной Европы, Центральной Азии и других стран, румяна - это не только единичный продукт, но и идеально подходит в качестве основы для SKU в линейке макияжа. румяна может образовывать полную комбинацию с порошком, дефектом, высоким светом, косметикой, тенями для глаз и косметикой для губ, поэтому выбор поставщика румян также очень важен для последующего расширения бренда.
Если вы ищете « Как выбрать румянку оптом», рекомендуется не просто смотреть на каталог продукции, а сначала судить по нескольким аспектам силы завода, порошка, цвета, упаковки и сценария продаж.
Сперва нужно проверить, является ли поставщик производителем.
Покупки B2B отличаются от обычных розничных продаж.
Потребители покупают коробку румян, только учитывая цвет и цену. Однако при закупке нескольких сотен, тысяч или более единиц за один раз покупатели должны учитывать соответствие цвета между различными партиями, стабильность порошка, цветовую аберрацию упаковки и возможность быстрого пополнения.
Таким образом, при выборе того, как оптовый производитель румян выбирает более надежный, первый шаг должен подтвердить, действительно ли поставщик обладает мощностью по производству макияжа.
Если у самого поставщика есть линия по производству порошковой продукции, он может напрямую контролировать процесс порошка давления, тонировки, наполнения, сборки и контроля качества. Когда покупателю необходимо настроить цвет румян, порошок, перламутровый эффект или упаковку, эффективность общения обычно выше.
По сравнению с посредниками, которые несут ответственность только за трансферты, завод источника лучше подходит для клиентов B2B, которые нуждаются в долгосрочном сотрудничестве, настройке бренда и непрерывной разработке новых продуктов.
Не смотрите только на цвет, порошок определяет пользовательский опыт.
Наиболее интуитивной особенностью румян является цвет, но после того, как пользователь действительно использует, первое, что он чувствует, это порошок.
Подходящий для оптовой и долгосрочной продажи румян, должен стараться изо всех сил, чтобы порошок был плавным, равномерным по цвету, легко закружился, уменьшая при этом очевидные проблемы с летучим порошком и сгустками.
Если цветовая видимость слишком низкая, потребителям необходимо многократно накладывать; Если цвет слишком высок, может возникнуть проблема слишком тяжелого цвета одной руки. Таким образом, для массового рынка цвет может накладываться слоями, как правило, легче использовать.
Когда покупатель получает образец, он не должен проверять цвет только на руке.
Также необходимо использовать щетку румяна для фактического тестирования количества порошка, скорости цвета, эффекта головокружения и эффекта суперпозиции.
В частности, светлые, розовые и голые румяна, различия в производительности на разных цветах кожи более очевидны, рекомендуется, чтобы фабрика предлагала несколько цветов для сравнительного тестирования.
Чем больше румян, тем лучше, тем важнее цвет ядра.
Многие покупатели, которые делают румяна впервые, захотят выпустить серию из дюжины цветов за раз.
Выбора, похоже, много, но для новых брендов, которые только что вышли на рынок, слишком много SKU означает, что давление на запасы также больше.
Более разумным решением было бы сначала выбрать несколько основных цветов, которые были бы приемлемы для потребителей.
Например, натуральный голый порошок, мягкий персик, цвет чая с молоком, розовый порошок, светлый абрикос и т. Д. Легче сочетаться с повседневным макияжем.
Если бренд ориентирован в основном на молодых потребителей, он также может добавить более очевидные цвета розового, холодного розового или с небольшим перламутровым эффектом.
Первые продукты не обязательно стремятся к наибольшему количеству цветов, но должны стремиться к четкому позиционированию каждого цвета.
Какой марки лучше румян? Покупатели должны смотреть на товары, а не только на бренды.
Многие покупатели ищут, какая марка лучше для румян.
Если вы являетесь агентом бренда, то популярность зрелого бренда действительно влияет на продажи. Но если вы являетесь трансграничным продавцом, клиентом собственного бренда или региональным оптовым продавцом, вы не можете судить о продукте только по узнаваемости бренда.
На рынке электронной коммерции потребители в первую очередь видят упаковку, цвет, основную диаграмму, цену и оценку.
Таким образом, новый бренд румян, до тех пор, пока упаковка имеет идентификацию, цвет подходит для рынка, порошок стабилен, в то же время цена разумна, но также может постепенно накапливать продажи.
Для B2B - закупок важнее найти завод, способный стабильно поставлять продукцию.
В частности, клиенты, готовые стать собственными брендами, могут изменить цвет, упаковку и точки продаж вокруг целевого рынка с помощью OEM или ODM, чтобы создать свою собственную линейку продуктов.
Упаковка румян напрямую влияет на посещаемость электронной коммерции
Румяна - это косметические продукты, которые сильно зависят от визуальных проявлений.
Когда потребители видят продукт в Ozon, Wildberries, на независимых станциях или в социальных сетях, они обычно в первую очередь обращают внимание на цвет и упаковку самого румяна.
Прозрачная крышка румян может напрямую отображать цвет, потребители понимают, что стоимость относительно низка.
Упаковка с зеркалом повышает ценность продукта.
Румяна с тиснением, рельефом или специальной порошкообразной текстурой также более легко формируют визуальную память на изображениях и коротких видео.
Поэтому при покупке румян нельзя смотреть только на внутреннюю часть порошковой тарелки.
Следует также учитывать общий эффект продукта на белом фоне, главной диаграмме и странице деталей.
Подлинная, казалось бы, обычная упаковка, помещенная в миниатюры электронной коммерции, может быть совершенно не идентифицирована, и стоимость последующего продвижения таких продуктов будет выше.
Что любят пользователи румян? Сначала решить "Легко использовать"
С точки зрения массового потребителя, многие люди не являются профессиональными макияжами.
Поэтому то, что предпочитают пользователи румян, часто тесно связано с тем, « легко ли использовать или нет ».
Легко получить порошок, цвет не легко пропустить, способность к естественному головокружению, чувство чистоты макияжа, эти характеристики часто более важны, чем очень сложные концепции.
Цель покупки румян заключается в том, чтобы сделать лицо более привлекательным.
Таким образом, точка продажи продукта должна стараться изо всех сил вращаться вокруг реального эффекта использования, например, « естественный явный цвет » « легкое головокружение окрашивание» « мягкое чувство румянцев» « может накладываться на явный цвет » и так далее.
Для покупателей B2B, чем проще продукт для понимания и использования обычными потребителями, тем легче будет сделать последующие страницы с подробностями и рекламный контент.
Покупка румян требует полной стоимости.
Заводская цена румян - это только часть стоимости.
Покупателям также необходимо рассчитать упаковку, цветную коробку, этикетку, международную логистику, складское хранение, комиссию платформы, расходы на продвижение и пространство для продвижения.
Если вы преследуете только минимальную заводскую цену, вы можете выбрать продукт с очень обычной упаковкой и общей производительностью порошка.
Такие продукты, несмотря на их низкую закупочную стоимость, в конечном итоге вступают в конкуренцию по низким ценам.
Вместо этого небольшое увеличение стоимости продукта для более стабильного порошка, более текстурной упаковки или лучшего дизайна прессования иногда может увеличить пространство для розничных цен.
Поэтому при общении с заводом рекомендуется напрямую информировать поставщика о целевом рынке и целевой розничной цене.
Пусть завод рекомендует рецепты, упаковки и цветовые номера в соответствии с бюджетом, как правило, более эффективно, чем просто спрашивать « Сколько стоит коробка».
Для первой покупки румян рекомендуется пройти небольшой тест.
Если это первая разработка румян, не рекомендуется класть слишком много SKU за один раз.
Для тестирования рынка можно выбрать 3 - 6 основных цветовых номеров.
Они могут включать ежедневный голый порошок, персиковый, розовый и цвет с дифференциальными характеристиками.
После того, как вы выходите на линию, вы можете определить, какие цвета наиболее популярны, основываясь на частоте кликов, коэффициенте конверсии, данных о продажах и пользовательских оценках.
После того, как продажи стабилизируются, можно продолжить расширение новых цветовых номеров и упаковки.
Такой подход позволяет снизить риски, связанные с запасами, и в то же время сделать последующие разработки более подходящими для реальных потребительских потребностей.
Долгосрочное сотрудничество зависит от устойчивости завода.
Если поставщик может предложить только один румян, последующее расширение бренда будет сложнее.
Заводы, которые лучше подходят для долгосрочного сотрудничества B2B, обычно предлагают румяна, тени для глаз, хайлайт, косметику, пудру и другие косметические продукты.
Это позволяет сохранить относительное единство стиля упаковки и качества продукции, когда клиенты готовы расширить бренд.
В то же время разработка новых продуктов будет более эффективной.
Покупателям не нужно искать поставщика каждый раз, когда разрабатывается новый продукт, что может снизить значительные расходы на общение и тестирование.
Покрас нужно выбирать для долгосрочных продаж.
Как выбрать румян оптом, ядро заключается не в том, чтобы найти самую низкую цену на рынке, а в том, чтобы найти более сбалансированные продукты с цветом, порошком, упаковкой, стоимостью и цепочкой поставок.
Для клиентов B2B стабильные производственные мощности, возможности разработки цветовых номеров, упаковочные ресурсы и услуги OEM / ODM напрямую влияют на последующее развитие бизнеса.
Если это первая закупка, вы можете отдавать приоритет выбору основного цветового номера с более высокой потребительской приемлемостью, через небольшое количество рынка тестирования SKU, а затем постепенно добавлять цвет.
Вместо того, чтобы покупать десятки продуктов за раз, лучше сначала найти несколько румян, которые действительно могут стабильно продаваться.
