Российская сеть дискаунтеров ДА! планировала обновить линейку декоративной косметики собственной торговой марки. FARRES подключился к проекту на всех этапах — от аудита производства и разработки образцов до поддержки продаж. Первая тестовая партия была запущена в 20 магазинах. Уже через 3 месяца продажи категории заметно выросли, после чего проект масштабировали более чем на 300 магазинов. FARRES стал стабильным стратегическим поставщиком сети.

Как клиент нашёл нас: сотрудничество началось с онлайн-запроса

Директор по закупкам самостоятельно искал производителя

Директор по закупкам собственной торговой марки сети ДА! искал поставщика по запросу «китайский производитель декоративной косметики + сертификация EAC». Через онлайн-каналы он познакомился с продукцией FARRES и материалами о производстве.

Клиента заинтересовали широта ассортимента и опыт работы FARRES с русскоязычными рынками, после чего он отправил запрос на сотрудничество.

Несколько этапов переговоров и видеоаудит производства

Мы ответили в течение 24 часов и подключили русскоязычного менеджера.

В рамках трёх видеовстреч команда FARRES подробно рассказала о производственных мощностях и системе контроля качества. Также был организован онлайн-аудит фабрики с демонстрацией цехов смешивания, розлива и упаковки, а также лаборатории контроля качества.

После этого клиент подтвердил соответствие производства своим базовым требованиям.

Почему клиент выбрал FARRES: качество, документы и стабильность

После сравнения четырёх поставщиков команда ДА! выбрала FARRES по четырём основным причинам:

  • Стабильное и контролируемое качество: для каждой партии сохраняются контрольные образцы, проводится проверка качества, а показатели оттенка и стабильности текстур соответствуют внутренним требованиям клиента.
  • Полный комплект документов: наличие GMPC, ISO 22716 и EAC позволяет оперативно подготовить документы для таможенного оформления и вывода продукции в продажу.
  • Конкурентная себестоимость: прямые поставки от производителя без посреднических наценок соответствуют концепции дискаунтера — хорошее качество по доступной цене.
  • Надёжные поставки: прозрачный производственный график, фиксированные сроки и наличие склада в Москве позволяют быстро пополнять запасы.

Как мы помогли с продажами: не только поставка, но и работа с категорией

Поставка продукции стала только первым этапом.

Команда FARRES разработала для ДА! комплексную модель запуска категории с учётом особенностей аудитории дискаунтера.

Ассортимент. Создана базовая линейка СТМ в доступном ценовом сегменте. В первый запуск вошли 18 SKU в четырёх ключевых категориях: помады, тени, тушь и средства для тона.

Упаковка и визуал. Разработан единый минималистичный стиль, адаптирована русскоязычная маркировка и усилена заметность продукции на полке.

Выкладка. Организована выделенная зона на торцевых стеллажах и компактная выкладка по логике «губы — глаза — лицо».

Промо. Для стимулирования продаж использовались стартовые цены, скидка на второй товар и подарочные наборы.

Сезонный маркетинг. Запланированы тематические кампании к 8 Марта, началу учебного года и Новому году с подготовкой запасов за 45 дней.

Результаты: тест подтвердил потенциал категории

20 магазинов — первый тестовый запуск
300+ магазинов — текущий масштаб проекта
+47% — рост продаж категории в тестовый период
92% — доля SKU с устойчивыми продажами

По итогам первых трёх месяцев продажи собственной линейки декоративной косметики в тестовых магазинах выросли на 47%.

Матовые помады и палетки из девяти оттенков стали наиболее востребованными позициями, а в отдельных магазинах возникал временный дефицит товара.

После успешного теста, уже на четвёртый месяц сеть ДА! расширила линейку более чем на 300 магазинов и перевела FARRES из формата разовых закупок в модель регулярного пополнения запасов.

Отзыв клиента

FARRES — это не просто поставщик, а партнёр, который понимает рынок и умеет работать вместе с клиентом.

Начиная с профессиональных рекомендаций по оттенкам на этапе разработки образцов и заканчивая быстрым пополнением запасов в период тестовых продаж, команда FARRES показала высокую скорость реакции и ответственность.

Стабильное качество продукции и полный комплект документов значительно снизили риски, связанные с закупкой и таможенным оформлением.

Мы рассчитываем и дальше развивать собственную торговую марку вместе с FARRES.

Директор по закупкам СТМ, сеть ДА!

Наш подход: внимательно работать с каждым клиентом

Независимо от того, запускаете ли вы тест в 20 магазинах или управляете сетью из 300+ точек, FARRES подходит к каждому проекту с одинаковым уровнем внимания.

Мы рассматриваем бизнес клиента как совместный проект: стабильное качество, прозрачные сроки, оперативное пополнение запасов и поддержка продаж помогают создавать решения, которые проходят проверку реальным рынком.